苏秦挑灯夜读,欲睡时以锥刺股。

苏秦。（资料图片）

游说秦王失败 回家后“妻不下纴嫂不为炊”

功成名就后“父母郊迎嫂子跪谢” 苏秦感叹

不少在官场或商场经历过起落浮沉的人都感叹人情冷漠，世态炎凉。其实，一个人得势时受众人拥戴，失势时遭人冷眼是再正常不过了，可以说是社会的“常态”，人们没有必要为此长吁短叹，正如孟尝君的门客冯某所说的：“富贵多士，贫贱寡友，事之固然也。”

早在战国时期，著名纵横家苏秦就深深体会到这一点。在他事业失败时，“妻不下纴，嫂不为炊，父母不与言”，而在他功成名就后，“父母郊迎三十里；妻侧目而视，倾耳而听；嫂四拜自跪而谢。”成功前和成功后家人对他的两种截然不同的态度使他懂得人情冷暖的关键所在，所以他认为人活在世上，“势位富贵”是不能忽略的。

苏秦心胸广阔，并没有因此而怨恨父母，报复妻嫂，只是用轻松的语调讽刺他嫂子一句就算了。相比之下，孟尝君就小气得多，他说要侮辱那些在困难时期离开他的门客，实在是有失战国名公子的风度。

游说失败只好回家

妻不下纴嫂不为炊

战国末期天下有名的纵横家苏秦是东周洛阳人，他在青年时期曾到东方的齐国拜师学艺。《史记》称他和张仪都是鬼谷先生的学生。苏秦在鬼谷先生那里学习游说技巧和外交谋略，当他自以为学有所成后，便满怀信心地来到西方的秦国游说秦惠王。

初次出道的苏秦尽管使尽浑身解数，但始终说服不了秦惠王接受他的意见。在用尽了所有资金后，他只好打道回府。《战国策》记载了他回洛阳时的落魄样子：“说秦王书十上而说不行，黑貉之裘弊，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归。羸縢履硚，负书担橐，形容枯槁，面目犁黑，状有愧色。”这段话的意思是说苏秦游说秦惠王十次都没有成功，用黑貂皮做的皮衣穿破了，钱用光了，行李袋子破了，最后连鞋子也买不起，只好穿草鞋，自己挑着装书和行李的担子，又黑又瘦，脸色非常难看。

回到家后，家人对他的态度使他觉得比游说失败更难受。“妻不下纴，嫂不为炊，父母不与言”，妻子不给他缝衣服，嫂子不给他做饭，连父母也不和他说话，苏秦见此情景，深深地感叹道：“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也！”于是连夜把家里所有的书都翻出来，找到据说是姜太公写的《阴符经》，挑灯夜读，“伏而诵之。”读到深夜想睡觉时，他“引锥自刺其股，血流至足”。他这样足足苦读了一年多，终于悟出了揣摸君主心思的方法。

春风得意路过洛阳

父母郊迎嫂子跪谢

再次出山的苏秦先到北方的燕国，他说服了燕文侯与赵国联合起来，于是燕文侯为苏秦提供车马和财礼，让他到赵国去游说。

在赵国，苏秦“见说赵王于华屋之下，抵掌而谈，赵王大悦，封为武安君，受相印”。这个赵王是指赵肃侯，他听了苏秦提出的联合各诸侯国对付秦国的意见后，大为高兴，马上封苏秦为武安君，把赵国的相印交给他，并调拨了一百辆装饰华美的车子，带上黄金万溢（20两为一溢），白璧百双，锦绣千匹，让苏秦出面组织“联合国”。