招生就是生命线

　　在招生季节过去之后，马亮的身份会变回某学院的党支部书记。在大多数职业技术学校，几乎所有党政系统的老师都要加入到每年的招生大潮中。

　　在马亮的印象里，前些年，每个学校都有几名专职的招生老师。但现在，养不起了。近两年，连原本从来不招生的任课老师都派出来了，“你是研究生毕业，学英语(论坛)的，不会招生。那对不起，不会招生你就走人。”

　　“现实就是这么残酷，在这些民办学校，招生就是生命线。”马亮说。

　　招生实行承包制，“比如把辽宁包给我之后，招一个学生就给一千，所有费用你自己出。”马亮说，省区的负责人可以再把地级市的招生权承包出去，提成低一些。“在省内一般承包到县，省外基本上承包到地级市。”

　　前些年利润高的时候，为了争夺一个好地方，学校内部还要竞争。马亮竞争过，他当时有种竞选的感觉。“上去说说自己以前的战绩，再表表决心。”有的学校还有竞拍的性质，“比如张三说把淄博包给他，他可以招800，而李四说他可以招1000，当然最后要给李四了。”马亮说，最后还要跟学校签军令状，完不成任务要扣钱的。“山东省内，潍坊、临沂、淄博等地方比较好。”

　　现在已经不需要竞争了，因为再好的地方都不好招生。“现在只要不赔钱就行，赚钱已经很难了。”

　　今年的提成是每个学生1400，刨去住宿、交通等成本，再减掉给班主任和其他招生老师的提成，自己几乎不赚钱了。

　　“能完成任务就不错了。”马亮的压力很大，因为每个老师都有指标，完不成指标数，评优、奖金都没有他的份了。

　　在马亮眼里，这几年本科学校的扩招，是他们招生越来越难的主因。“能上本科，为什么还要上专科？”

　　前些年，马亮在招生的时候还能经常碰到西安一些民办院校的同行，这几年已经见不到。“它们不少都改成本科了，这样招生难度小了不少，就不用再出来四处招了。你看中国海洋大学的本科什么时候下来招过生？学生主动报都上不了。”